Doit-on signer un mandat de vente immobilier en honoraires vendeurs ou acheteurs ?

Lors de la conclusion du mandat de vente d'un bien, les frais peuvent être supportés par le vendeur ou par l'acquéreur.
C'est donc lors de la signature du mandat de vente que sera déterminé à qui incombera la commission pour la transaction du logement.

Pour le vendeur, le choix n'a pas d'incidence et il n'y aura pas de différence entre honoraires à la charge du vendeur et à la charge de l'acquéreur sur le montant net vendeur qu'il percevra.

Si le vendeur décide, lors de la signature du mandat de vente, d'opter pour des honoraires à sa charge, l'acquéreur devra s'acquitter de droits de mutation (frais de notaire) plus élevés.

En effet, supposons que l'agent immobilier fixe un prix net vendeur pour votre bien de 1 000 000 euros.
L'agence y ajoutera ses frais.
Notre agence immobilière à Paris propose des honoraires à partir de 2%, lors de la vente.
Donc 20 000 euros de frais dans notre exemple.
Le bien sera mis en vente au prix de 1 020 000euros, frais d'agence inclus.

Si les honoraires sont à la charge du vendeur et que le bien est vendu au prix, suite à l'acte authentique, le notaire versera 20 000 euros à l'agence immobilière et le particulier vendeur reçoit les 1 000 000 d'euros.
Le particulier reçoit bien le net vendeur pour lequel il a accepté de signer la vente.

Si les frais sont à la charge de l'acheteur, en reprenant l'exemple mentionné précédemment :
lors de l'acte authentique, le notaire remettra 20 000 euros à l'agence immobilière et 1 000 000 d'euros au vendeur particulier.
Jusqu'ici, la répartition se fait sur les mêmes sommes, il n'y a pas de différence.

Cependant, l'acheteur devra également payer des frais de notaire.
Pour un bien "ancien", les frais d'acquisition (abusivement appelés frais de notaire) varient entre 7% à 8%.

Si les frais sont à la charge du vendeur, le calcul des 7 à 8%se fait sur le prix total frais d'agence inclus, soit ici 1 020 000 euros dans notre exemple. Environ 81 600 euros de frais de notaire (1 020 000 * 8%)

Dans le cas de frais à la charge de l'acheteur, il y a distinction entre les frais d'agence et le prix de l'immobilier. Le calcul des frais de notaire se fera donc uniquement sur le prix de vente du bien immobilier net vendeur, c'est-à-dire hors frais d'agence.

Dans notre exemple, 8% * 1 000 000 euros = 80 000 euros.

Si le vendeur a choisi des frais à la charge de l'acheteur, il permet à l'acheteur d'économiser sur ses frais d'acquisition, également appelés frais de notaire (environ 1 600 euros dans notre exemple : 81 600 - 80 000 = 1600).

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